專家支招新形勢下農機市場營銷如何搞，農業(yè)社會化服務怎么干
【農機網 會展快訊】2022年全國農機流通工作會議重要論壇活動——新形勢下市場營銷發(fā)展論壇、農業(yè)社會化服務理論與實踐論壇于8月28日下午在洛陽舉辦。中國農業(yè)機械流通協(xié)會副秘書長苑同寶、農業(yè)農村部農業(yè)機械化總站研究員梅成建、廣西農博士農業(yè)服務有限公司董事長吳智紅、農田行者農業(yè)技術服務聯(lián)盟老師張寶印、山東瑪利亞農業(yè)機械股份有限公司農事服務部總工張德坦、《中國市場》雜志社執(zhí)行副總編馬軍等在論壇上致辭或作報告。
苑同寶在致辭中闡明了當前農機市場營銷和農業(yè)社會化服務的現(xiàn)狀，分析指出農機的營銷傳播工作有兩個問題值得關注：價值梳理的獨特性，在文字內容、發(fā)聲頻率、內在邏輯等方面的連續(xù)性。農資人具有兩大優(yōu)勢：一是各類培訓活動豐富、學習勁頭足，二是種地實戰(zhàn)經驗豐富、距離種植戶近，值得農機人學習?，F(xiàn)代農業(yè)資本、技術、知識密集，農業(yè)社會化服務要帶動小農戶共同走入現(xiàn)代農業(yè)，通過機械化支撐實現(xiàn)提質增效、產業(yè)興旺。農機人、農資人要合作共贏，主動連接起來為大農業(yè)服務。只有頭部力量先行先試，才能實現(xiàn)模式創(chuàng)新、效益增長。本次論壇活動旨在學習、借鑒、交流、探討，為進一步拓展合作空間打好基礎。
梅成建做了題為《是“+”分還是“-”分：農機宣傳工作初探》的報告。他從記憶中最成功的農機宣傳策劃——福田農裝谷物聯(lián)合收割機、拖拉機“先廣告、后產品”反其道而行之的產品宣傳和印象最深刻的宣傳標語——“時風時風，路路暢通”談起，詳細闡述了農機宣傳與信息傳播和農機宣傳的基本原則，并向聽眾分享了農機宣傳的思考與建議。他指出，農機宣傳要服從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，服從品牌塑造，服從產品營銷需要。農機宣傳要“誠”字當頭，不做虛假宣傳，并且企業(yè)應樹立大宣傳觀念，宣傳不但包括廣告、軟文、公關活動 、展示演示，還包括社會公益活動，企業(yè)在其與用戶接觸面上的表現(xiàn)更重要。他特別強調，要充分利用企業(yè)有利信息資源，創(chuàng)造性運用宣傳技巧，宣傳媒介選擇應盡可能貼近目標受眾，還要注重細節(jié)，安排好農機宣傳活動的每一個細節(jié)，千萬不能出現(xiàn)紕漏，導致“花錢買罪受 ”的結果。
吳智紅報告的題目是《農業(yè)面臨的變局和農資渠道變革趨勢》。他闡述了當前我國農業(yè)面臨的困境并分析其深層次原因，認為雖然國家對農業(yè)提供了各類補貼，但散戶種地積極性仍較為低落，而通過租地實現(xiàn)規(guī)模經營的大戶盈利也很艱難，這主要是由于農業(yè)社會化服務組織還不夠完善，加之勞動力價格上漲，種植戶沒有依靠。相比于發(fā)達國家，我國農業(yè)投入品經營體系環(huán)節(jié)有縮短空間，經營效率有提升空間，因此農業(yè)和農資領域正在涌動變革，適度規(guī)模經營的種植專業(yè)戶在逐步成長，農業(yè)生產領域社會化服務業(yè)快速崛起，無人機飛防的崛起就是最好的例證。他分享了廣西農博士扶建社會化植保及農事服務組織體系等在農業(yè)支持與服務領域的探索，以及對渠道變革的理解和對合作渠道商的建議，包括縮短環(huán)節(jié)構筑新渠道，鎖定作物、集成功能打開價格競爭的空間，依托綠色增收集成技術方案，規(guī)避低水平價格戰(zhàn)等。
張寶印報告的題目是《農資經銷當前的發(fā)展和趨勢》。他表示，隨著農資行業(yè)越來越規(guī)范，客戶的要求也會越來越高，所以經銷商必須行動起來，提高自己。他分享了農資經銷商對于客戶、競爭對手、銷量、品牌等方面的理解，并表示農資與農機的運營有共通之處，而且越來越多的農資經銷商與農機經銷商的身份是可以互相轉化的。
張德坦介紹了山東瑪利亞農業(yè)機械股份有限公司和瑪麗亞村村通大蒜綜合農事服務隊的情況。他表示，公司的宗旨是全心全意為大蒜產業(yè)服務；愿景是村村通，蒜農富 ，產業(yè)興。他介紹，在2015年之前，蒜種全靠人工分瓣分選，而其后則實現(xiàn)了機械分瓣分選；2017年之前，人工種植大蒜需要爬著、跪著，其后則實現(xiàn)了機械化種植，2020年之后更是開始機械收獲大蒜。瑪利亞村村通大蒜綜合農事服務作業(yè)隊自成立一年來，發(fā)展大蒜播種機300余臺，大蒜收獲機70余臺，作業(yè)隊隊長110名，同時可帶動協(xié)調10個區(qū)域作業(yè)。2021年大蒜播種機作業(yè)面積近5萬畝，收入900余萬元。未來，作業(yè)隊計劃2025年計劃實現(xiàn)大蒜播種機30萬畝，大蒜收獲20萬畝，并介入土壤健康管理方案、農產品貿易、線上平臺運營等領域。
馬軍就《農機流通現(xiàn)代化的意義及發(fā)展》作報告。他認為，商品流通其中包括商流與物流兩層含義，我國農業(yè)機械流通作為農業(yè)現(xiàn)代流通體系的一部分，我們更應該從物流、供應鏈、產業(yè)鏈等角度去關注，這與“十四五”規(guī)劃中所指出的“打造我國農機產業(yè)鏈集群”是相符的。他還表示，農業(yè)產業(yè)化經營的實現(xiàn)路徑在于經營思維，企業(yè)應以產業(yè)化經營和全產業(yè)鏈品牌戰(zhàn)略思維與市場營銷策略組合，實現(xiàn)農機品牌提升和價值創(chuàng)造。
論壇由中國農業(yè)機械流通協(xié)會行業(yè)工作部副主任張驥主持。
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